行合趋同    千里相从[①]

——中国商业银行跨国经营与世界华商

世界华商凭借着创新和自强自立的精神，发扬拼搏奋斗、勤俭节约的作风，在经济上取得了很大成功，华商已成为世界经济不可忽视的组成部分。随着我国改革开放事业的不断深入发展，海外华商与祖国内地的联系日益密切。金融是经济的核心，华商更大的发展必须依靠金融作为支撑，由于文化的认同和同祖同宗的血缘纽带关系，中国商业银行应成为支持海外华商发展的重要力量。同时，中国商业银行也可以通过海外华商的力量加速进入国际市场、开展跨国经营，在更广阔的国际金融市场不断发展壮大。因此，携手华商实施跨国经营是中国商业银行的最佳选择。

一、中国商业银行的跨国经营将获得长足发展

在经济全球化迅猛发展的今天，国际化战略已成为金融企业发展的内在迫切要求。与中国经济的发展相匹配，中国需要也应该有一批真正的跨国银行。虽然近年来随着银行业的对外开放，中国商业银行的海外经营也取得了一些发展，但目前银行海外资产还只占到银行业金融机构总资产的不到1%，因此，在跨国经营方面，中国商业银行未来还有很大的发展空间。

第一，中国商业银行的国际化是应对竞争的需要。从中国银行业所处的竞争环境来看，入世过渡期已经结束，银行业全面开放的时代正在到来，在华外资银行以往受制于准入限制的强大市场竞争能力将日渐显现，部分国际领先银行与中国商业银行的竞争将在国内和国际两个市场上同时展开，为应对这一竞争，中国商业银行必须尽快实现跨国经营，以继续保持良好的业务成长性，占据更有利的市场地位。

第二，人民币的持续升值为中国商业银行的国际化经营提供了有利条件。人民币升值最直接的受益行业就是中国银行业，因为中国商业银行拥有的大量人民币资产会随着人民币的升值而“水涨船高”。人民币的升值也意味着中国商业银行到海外投资的成本下降，这使得我们能以较低的成本“走出去”，这也有利于中国商业银行在利用全球资源的同时分散经营区域过于集中的风险。

第三，随着中国企业大量“走出去”，为更好地服务客户，中国商业银行也必须“走出去”，实现跨国经营。国际贸易的发展早于国际金融，这就导致了商业银行在向国外拓展时往往是采取追随客户的形式，即客户到哪里，商业银行就到哪里发展。截至2006年底，我国累计对外直接投资超过733.3亿美元，全球100家最大的非金融类发展中国家跨国公司中，我国跨国公司占50家。这些企业的基体在国内，国内的银行早就为其提供服务。因此，随着人民币的进一步升值，中国企业跨国并购数量、规模将会逐步提高，随之其对全球化、多元化金融服务需求也将不断扩大，从而为中国商业银行追随中国企业发展跨国业务，建立全球金融服务体系提供了良机。

第四，中国商业银行实现国际经营也是实力的体现。商业银行国际经营有以下几方面的内涵：一是资本的国际化；二是管理的国际化；三是人才的国际化；四是经营网络的国际化。中国商业银行经过近年来的改革与发展，已经基本具备了以上几方面的国际经营实力。首先，通过引入境外机构投资者和在海外（香港）上市，中国商业银行在充实资本的同时已经引入了国际资本；其次，中国商业银行在引入外资股东的同时，也鼓励有经验的境外战略投资者派出高级管理人才，来提高中国商业银行的经营管理能力；此外，随着近年中国商业银行在产品多元化、业务结构的调整、风险管理能力提升方面的进步，也已经初步具备参与国际竞争的能力和实力。

二、中国商业银行在跨国经营中将与华商之间结成互相依靠、互相支持、共同发展的关系

中国商业银行的跨国经营战略，离不开华商的帮助和支持。在中国商业银行跨国经营的过程中，通过向华商学习、利用华商网络、为华商提供金融服务等方式，中国商业银行将与全球华商之间形成一种互相依靠、互相支持、共同发展的紧密关系。

首先，中国商业银行在跨国经营时可以向海外华商学习相关经验。在跨国经营方面，中国的商业银行要多向海外华商学习，因为许多华商在海外开始创业时，面临的也是全新的环境和市场，他们依靠自己的刻苦、忍耐、勤奋和好学，才取得了今天的成功。因此，学习和借鉴海外华商的创业经验，中国商业银行在国际化初期可以避免少走弯路，可以少受不必要的损失。另外，在目前的海外华商中，有一批比较成功的银行类金融企业，他们中大多数都是跨国经营的，中国商业银行通过向这些华商银行学习，取得有益的经验，也可让自己的跨国经营之路走得更顺利。

其次，中国商业银行可以依赖和利用海外华商网络开展自身的跨国经营。这包括三方面的内容：一是依靠华商的国际化网络来拓展自己的分支机构。广大华商和侨胞是中国商业银行海外经营重要的客户群体，因为文化背景的相同以及民族的认同感，中资银行在华人聚居的区域开设分支机构，更容易获得客户，打开市场。中资商业银行国际化战略的目标之一就是要力争成为全球大多数华商的主办银行。二是利用华商的信息网络来拓展自己的业务和客户资源。华商网络是华人人际关系网的商业延伸，中国商业银行在国际化过程中，可以利用华商信息网络来拓展业务资源，寻找更多的优质客户。三是利用华商的高素质人力资源来提升自己的经营和管理能力。海外的华人华侨当中拥有相当丰富的高素质人力资源。中国商业银行应该优先选择当地的华人来管理该地区的海外分支机构，充分发挥华人华侨爱国热情和聪明才智。

再次，中国商业银行可以帮助海外华商做强做大，实现共同发展。在经济全球化浪潮的冲击下，世界各国都在调整发展思路，分布在世界各地的华商在顺应所在国家和地区的发展思路的同时，也在努力谋求自身的发展。在新的环境下，一些华商原来的发展模式和方法逐渐显现出不足，一些华商的发展也面临一些问题：如经济实力有限、经营范围较窄、融资能力不足、管理方法落后等。因此，华商企业也应抓住全球化过程中，中国内地企业及商业银行对外投资力度加大的机遇，与中国“走出去”的企业和商业银行建立并加强联系，积极寻求合作，实现互惠互利、共同发展。中资商业银行可以利用自己的资金、专业和网络优势来帮助华商企业实现业务转型、市场开拓、做强做大。

最后，人民币未来必将成为国际货币，华商选择中国商业银行作为主办银行就是在选择未来。随着中国经济发展和全球竞争力的增强，人民币在国际市场上扮演越来越重要的角色，未来人民币必将走出“国门”，成长为国际性的结算货币和交易货币。而在人民币业务方面，中国商业银行拥有自己的比较优势和品牌业务，因此，现在华商们选择中国商业银行，就是在选择自己的未来。

三、加强中国商业银行与华商之间互相依靠、互相支持、共同发展关系的建议

一是双方更加主动地开展业务上的合作。希望广大华商在开展业务时优先选择中国商业银行作为自己的主办银行。在有融资、贸易结算、收购兼并、管理咨询等方面的业务需求时，首先想到是找中国商业银行来合作，依靠和利用中资商业银行来进行业务的开展和区域的拓展。中国商业银行也应向成为全球华商主办银行的方向努力。将华人华侨聚居的地区作为开设海外分支机构的重点区域，将华商作为海外业务拓展的重要客户来开发，以为华商提供金融服务作为开展国际化战略的重要内容来执行。为了更好的为华商服务，中国商业银行必须在产品多样化、机构网络的布局、信息技术的应用以及风险管理能力的提升方面进一步下功夫。

二是坚持互惠互利原则，追求合作双赢。互惠互利是经济合作的一项基本信条，中国的商业银行要与海外华商合作，必须互相尊重、彼此守信、互利双赢，这样才能取得合作的成功并使合作能持续发展下去。通过华商网络而与其他族群商家合作，除了坚持上述原则以外，还要特别注意尊重这些族群的宗教信仰和生活习俗，尊重其所在国的社会政治制度，遵守其有关法律法规。要努力做到，既要使“走出去”的商业银行拓展了生存发展空间，又要有利于促进华人工商界与当地族群工商界的团结合作，也要有利于促进中国与当地国家友好合作关系的进一步发展。